Einsatzmöglichkeiten eines Messezauberers?
Die Neugier steckt in jedem Menschen, nutzen Sie diese zu Ihrem Vorteil!
Das oft unterschätzte Medium
für Ihren Messestand
Sorgen Sie für mehr Leads.
Sie selbst werden sicherlich auf vielen Messe gewesen sein. Das Verhalten der Messebesucher ist eigentlich immer das gleiche. Zunächst hat man läuft mit einer Abwehrhaltung über die Messe, schaut, eigentlich ohne Sinn, aufs Handy nur um nicht unnötig in Verkaufsgespräche eingebunden zu werden. Man möchte gezielt seine Zeit nutzen und nur zu den Ausstellern, die auch auf der To-Do Liste stehen. Viele Messeaussteller buchen hübsche Hostessen, die die Flyer verteilen und versuchen an den „Mann“ zu bringen. Es ist grundsätzlich fast immer das gleiche.
Einzigartige Produktpräsentationen oder Unterhaltung auf Ihrer Messeparty.
Machen Sie etwas anders als alle anderen, denn Kaffee und Kekse bekommt man auch fast an jedem Verkaufsstand. Dieses Verhalten wird sich auch immer weiter so durch die Messen ziehen. Ich selbst bin auf vielen Messen gewesen, ob als Aussteller oder als Messezauberer. Ich habe das Verhalten der Messebesucher immer genau beobachtet und würde sogar von unterschiedlichen Messetypen (Besuchern) sprechen. Aber eine große Vielzahl unterschiedlicher Typen hat sich hier im Laufe der Jahre nicht herauskristallisiert. Es wiederholen sich immer wieder gleiche Verhaltensmuster, die man sich gezielt zu Nutzen machen kann. Die Einsatzmöglichkeiten sind vielseitig.
Ein Plus durch einen besonderen Service biete ein Messezauberer
Wie können Sie sich von anderen Messeständen abheben?
Der Einsatz eines Messezauberers bietet einen Service Pluspunkt aus der Sicht Ihrer Kunden. Diese werden unterbewusst wahrnehmen, dass man an diesem Verkaufsstand betreut wird. Ein enormer Vorteil gegenüber vielen anderen Ausstellern. Ich habe selbst miterlebt, dass einige Firmen aufgrund meines Einsatzes wichtige Deals abgeschlossen haben, obwohl dies gar nicht meine Aufgabe war, aber es hat sich so ergeben. Wenn Sie einen Messezauberer mit festen Showzeiten buchen und eine Infotainment Show präsentieren, dann ist die Aufgabe eine ganz andere. Sie bringen Ihr Produkt und Ihre Infos an die Messebesucher, nicht mit Aufstellern und Flyern wie es alle anderen auch tun, sondern interaktiv mit einer Show. Wer bleibt nicht gern bei einer Show stehen, welche Abwechslung zum Messealltag bietet und einen hohen Informationsgehalt hat. Die Messebesucher werden Ihre auf Ihre Produkte aufmerksam gemacht und keiner hat Angst eine Show zu sehen. Ihre Vertreter haben ein viel leichteres Spiel die Zuschauer der Show anzusprechen und in Verkaufsgespräche ein zu beziehen, da unterbewusst die Hemmschwelle genommen wurde und der Zuschauer sich quasi in der Bringschuld befindet, da er ja auch eine kostenlose Show sehen durfte. Das menschliche Verhalten ist halt sehr stark beeinflussbar. Haben Sie nicht ein schlechtes Gefühl, wenn Sie einen richtig guten Sänger in der Innenstadt zugehört haben und dann, ohne im was zu geben, weiter zu gehen? Das gleich ist warum in den Touristen Hochburgen immer so viele Straßenkünstler stehen, man fühlt sich verpflichtet, wenn man zugeschaut hat.
Nutzen Sie das menschliche Verhalten und Gewinnen Sie neue Kunden
Verstärken Sie das Vertrauen Ihrer Bestandskunden. Service zahlt sich aus, dass war früher so und wird auch noch lang so bleiben. Es gibt folgende Optionen einen Messezauberer in den Verkaufsstand einzubauen:
- Kundenbetreuung
- Kundengewinnung
- Lead Gewinnung (Gewinnspiele und andere Optionen)
- Falschspieler der Werbegeschenkt verteilt und Leute an den Stand zieht
- Infotainment ( Produkte magisch bewerben )
- Unterhaltung für die Messebesucher (mehr Messebesucher an Ihrem Messestand)
